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数据驱动新营销——华工EMBA企业实战课堂第二期圆满举行

 

2018年9月21日,华工EMBA第二期企业实战课堂­——数据驱动新营销在22 号楼101报告厅隆重拉开序幕。

 

华工EMBA企业实战课堂系列通过邀请知名企业的高层管理人员讲授相关课题,结合当下发展趋势和热点话题,与同学们进行多维度交流和互动,从学院教授和企业实战两个不同的视角,丰富学员的课程收获,提升学以致用的效果。第二期的企业实战课堂,有米科技股份有限公司陈登坤总裁与华工EMBA学员、校友们共聚一堂,共同探讨数据驱动的新营销。

课堂伊始,首先由工商管理学院EMBA项目主任沙振权教授为陈登坤总裁颁发聘书,聘请陈登坤总裁为华工EMBA特聘讲师。在同学们热烈的掌声中陈总开始了精彩的分享。

 

陈总分别从企业与营销、营销之困、数据驱动新营销、新营销实践分享四个模块为大家分享了数据驱动新营销的发展。

 

当今企业所面临的困境和痛点归根结底在于通过营销所带来的用户及业绩增长乏力。广告技术的快速迭代虽然提供了创新转型的沃土,但面对变化莫测的市场,线上红利的消失,新的增长点在哪里?数据驱动,或许是每个企业都需要重视的一个课题。

 

有米科技作为中国首家移动营销公司,是广告技术领域的先行者,早在2010年就进入了Martech 领域,以成熟的程序化广告投放、数据分析、精准定向投放、反作弊等细分环节技术被市场熟知。陈登坤总裁指出,商业的本质是利他,而营销是利他本质的核心体现 。

 

一、市场营销的基本范式:STP+4P+CRM

营销就是为客户创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程(STP+4P+CRM)

STP

S( Segment市场细分)

T( Targeting目标市场选择)

P( Position客户心智定位)

4P,以STP为出发点:

创造产品(Product)

确定价格(Price)

提供产品(Place)

传播产品(Promotion)

CRM:市场+销售+服务过程管理,持续实现价值

 

有米的商业模式是价值连接器。 从数据采集、数据挖掘、营销云到行业解决方案,让广告主花的每一分钱都看得见。

 

二、营销困境

1.商业环境变幻莫测,营销关键词层出不穷;

2.消费需求发生结构性变化,卖方市场转向买方市场;

3.消费者认知和触达难度持续增大;

4.媒介环境多、碎、快,消费者呈现浅状态,注意力稀缺;

5.流量孤岛形成,难寻真正有价值的流量。

 

新营销环境,营销者出现以下三大困惑:品效不兼容,广告不可见,数据不真实。

 

三、解决之道-数据驱动新营销

1.新营销定义:以用户需求为中心,通过数据精准匹配用户与产品,促进品牌传播与销售转化的统一。

 

2.新营销本质:是以消费者为中心,指导供给、生产端的改革升级。通过适应时代的新趋势,满足消费者新的需求特征,重新统筹配置商品、信息、场景、服务、数据、资金等基础商业元素 ,提高效率、降低成本。

 

3.新营销理念:品效共振

 

4.新营销流程: Search+Searched,主动搜寻+精准触达

去中心化的新媒体普及,带来了传统媒体无可取代的全新传播理念。媒体不再是一味地向用户进行单向的理念灌输,消费者可以通过网络主动获取信息,还可以作为发布信息的主体,与更多的消费者分享信息。 信息发布由从前的B2C(由商家向消费者发布的模式),转化为“B2C2C”——由商家将信息精准触达消费者之后,再由消费者向其他消费者分享传播的模式。

 

5. 用数据精准匹配用户和产品

1)数据洞察市场,寻找目标人群

数据多维分析市场环境,了解竞品和行业动向

用数据形成用户画像,明确营销目标

2)标签匹配算法,智能分发

海量数据、算法赋能,打通品牌&消费者&媒体标签体系

实现营销分发的多维要素动态匹配

3)全网域分发,场景覆盖

去中心化,全网域触达

多场景、规模化覆盖

4)关注转化,数据导向

借助数据,优化销售漏斗的每一环节 

 

四、有米营销云

营销云统筹多方数据,建立强大的中枢动力系统,用大数据和商业智能工具赋能营销,从而协同驱动整体商业链条的高效运转。

 

最后,陈总还向大家介绍了有米科技的发展历程,以及有米营销云的运作流程。营销云的布局具有开放性、透明性、营销闭环的特点。有米营销云通过APP Growing(专业的营销数据分析平台)、米汇(新媒体营销指南)、有米有站(智能营销落地页搭建工具)、有米优投(智能程序化广告交易平台)等四大数据创新产品,来完成一站式解决营销链条难题。

分享之后的互动交流时光,同学们也针对自身遇到的企业经营问题与陈总进行了深入探讨,每一次交流的思想碰撞都让我们受益匪浅。华工EMBA第二期企业实战课堂《数据驱动新营销》圆满结束。让我们一起期待下一期的课堂!

 

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